3 maneiras de transformar o LinkedIn em um motor de descoberta B2B de IA
LinkedIn sempre foi um motor chave para a descoberta B2B, mas nos últimos anos, uma nova camada de influência no topo do funil se desenvolveu: a influência da plataforma nas citações de busca de IA.
Os LLMs estão se tornando cada vez mais influentes na forma como os compradores B2B descobrem produtos e serviços, e o LinkedIn se tornou uma das principais fontes dessas informações. Isso significa que, se sua marca otimizar efetivamente sua presença no LinkedIn e o fluxo de conteúdo para a ingestão de busca de IA, você provavelmente terá um aumento correspondente na descoberta baseada em AEO.
Em nosso trabalho com clientes B2B (principalmente do tipo SaaS de alto crescimento), dividimos essa iniciativa de AEO do LinkedIn em três segmentos:
- Otimize a mídia conquistada.
- Alimente os LLMs com conteúdo estratégico.
- Invista em engajamento pós-publicação que fortaleça os sinais dos LLMs.
Aqui está como abordar cada segmento e os resultados que você pode esperar.
1. Otimize a mídia conquistada: site, páginas da empresa e páginas de funcionários de alto perfil
Se você precisa de razões para manter seu site otimizado e suas páginas do LinkedIn (tanto a página da sua empresa quanto as páginas de seus funcionários de alto perfil, como contribuintes de conteúdo e líderes de pensamento) atualizadas, aqui estão: Fazer isso alimenta os sinais dos LLMs de que sua marca é confiável e uma fonte autêntica de informação.
Assim como o Google adere ao E-E-A-T para SEO tradicional, os LLMs puxam sinais da mídia conquistada de uma marca para avaliar credibilidade e confiabilidade. O conteúdo publicado em nome de uma marca por seus funcionários e líderes também pode contribuir para a reputação da marca, desde que esses autores estejam otimizando sua mídia própria.
Em sites
Certifique-se de que seu endereço comercial, informações de contato, descrições de produtos, páginas sobre e páginas de perfil de autores estejam totalmente preenchidas com boas informações precisas.
Em páginas de empresas do LinkedIn
Preste atenção ao posicionamento de alto nível, sua seção "Sobre" e os produtos e serviços que você oferece, fornecendo boas descrições detalhadas para cada um.
Isso pode parecer básico, mas é comum que as empresas fiquem longos períodos sem atualizar suas páginas do LinkedIn, além de apenas postar. Leve 30 segundos para avaliar se sua página está realmente atualizada ou se falta alguma mensagem que é integral para aparecer em prompts relevantes dos LLMs. (Por exemplo, se seus produtos e serviços são particularmente relevantes para uma indústria específica, mencione essa indústria em seu texto de introdução.)
Mais uma coisa: Certifique-se de que os executivos e líderes de pensamento da sua empresa também tenham sua empresa e posicionamento refletidos em seus perfis. Melhor ainda, eles devem estar postando em nome da empresa se estiverem dispostos a usar seu perfil em seu nome – isso é apenas mais material dizendo aos LLMs que sua empresa é uma fonte real, autêntica e confiável de expertise.
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2. Alimente os LLMs com conteúdo estratégico
Assim como um blog de 100 palavras seria um grande outlier para mover a agulha na descoberta orgânica, conteúdos mais substanciais no LinkedIn provaram ser mais influentes para a visibilidade de AEO (de acordo com pesquisas recentes que nosso representante do LinkedIn compartilhou conosco).
Especificamente, 800 a 1.200 palavras de conteúdo original, diferenciado e de alta qualidade parecem ser um ótimo alvo para impulsionar menções de AEO. Artigos e newsletters do LinkedIn são fóruns perfeitos para esse comprimento, uma vez que os usuários os abrem esperando mergulhos profundos e não sairão instintivamente como um usuário do Facebook clicando em "…mais" em uma postagem apenas para ver uma massa de texto abaixo.
Sim, carrosséis e vídeos são ótimos para construir engajamento, e há todas as razões para incorporá-los em newsletters e artigos. Mas os primeiros sinais são de que os LLMs realmente, realmente gostam de bom conteúdo ricamente escrito.
Aprofunde-se: Anúncios do LinkedIn com orçamento: como um playbook gerou CPL abaixo de $10
3. Invista em construir engajamento pós-publicação
Mais pesquisas de nosso representante do LinkedIn: postagens no LinkedIn com pelo menos 10 comentários de qualidade e/ou 60 reações são particularmente influentes para os LLMs. Isso faz sentido, já que a prova social é um forte sinal de autoridade, e é importante notar que alcançar esse nível de engajamento não requer um grande orçamento adicional.
Sim, você pode impulsionar postagens da empresa e usar Anúncios de Líder de Pensamento (TLAs) e anúncios de seguidores para construir bases de usuários maiores. Eu quase sempre recomendo que as marcas testem TLAs quando têm funcionários fazendo o trabalho de publicar bom conteúdo relevante.
É uma boa prática fazer isso de qualquer maneira — LLMs ou não — para postagens que obtêm boa tração orgânica e falam efetivamente sobre os produtos, serviços ou posicionamento de uma empresa.
Nosso representante não tinha dados precisos que indicassem uma correlação entre
As empresas brasileiras podem se beneficiar ao otimizar suas presenças no LinkedIn, aumentando a credibilidade e a visibilidade em buscas de IA. Isso pode resultar em mais leads e oportunidades de negócios no ambiente digital. A adaptação das estratégias de conteúdo é essencial para se destacar na era dos agentes de IA.
