A busca por IA chegou, mas os profissionais de marketing ainda a chamam de SEO

A indústria de SEO tem debatido como chamar a otimização de busca por IA. GEO. AEO. Otimização de LLM. Otimização de busca por IA. A cada poucas semanas, um novo acrônimo ganha força no LinkedIn, aparece em uma apresentação de agência ou é debatido durante um happy hour de conferência.

Para ser claro, o debate não é sem sentido. A linguagem molda como as equipes contratam, orçam, medem e explicam o trabalho.

Mas há uma diferença entre a linguagem que a indústria usa para sinalizar expertise e a linguagem que os compradores usam para resolver um problema.

Em pesquisas anteriores, examinamos como novos termos de busca por IA estavam sendo adotados em plataformas sociais e de contratação e entre influenciadores da indústria. Desta vez, a Fractl entrevistou 343 tomadores de decisão de marketing nos EUA para entender como eles descrevem, financiam e avaliam a otimização de busca por IA. (Divulgação: Sou cofundador da Fractl.)

Principais conclusões:

• 81% dos profissionais de marketing ainda se referem à sua estratégia interna de visibilidade de busca por IA como SEO.
• 70% dos profissionais de marketing procurariam por "otimização de busca por IA" (46%) ou simplesmente "SEO" (24%) ao buscar ajuda com visibilidade de busca por IA online.
• Profissionais de marketing da C-suite usam "GEO" (28%) e "AEO" (17%) com aproximadamente três vezes mais frequência do que colaboradores individuais (9% e 3%).
• 36% dos profissionais de marketing citaram o uso excessivo de jargões sem uma explicação clara do que cada termo significa como o principal sinal de alerta dos fornecedores.
• 66% dos profissionais de marketing relatam ter usado ferramentas baseadas em IA para pesquisar fornecedores de marketing.
• Os profissionais de marketing alocam, em média, 24% de seus orçamentos de busca ou conteúdo para visibilidade de busca por IA.

As descobertas sugerem que a busca por IA está mudando a mecânica da visibilidade mais rápido do que está mudando o vocabulário dos compradores que a financiam.

A maioria dos profissionais de marketing ainda descreve esse trabalho como SEO. Muitos ainda estão pesquisando os novos acrônimos. E quando avaliam fornecedores, estão muito mais interessados em estudos de caso mensuráveis, metodologias claras e expertise credível do que na fluência terminológica.

Metade da indústria ainda está pesquisando o vocabulário

O vocabulário de busca por IA pode parecer estabelecido dentro dos círculos da indústria, mas a maioria das equipes de marketing ainda está se atualizando.

Metade dos profissionais de marketing disse que pesquisou um termo que não conhecia após vê-lo usado por um colega ou concorrente. Apenas 27% das equipes de marketing adotaram formalmente um termo além de SEO para descrever suas atividades de busca por IA, enquanto 42% decidiram contra isso, e 31% ainda estão indecisas.

Isso não é resistência à estratégia de busca por IA. É um sinal de que os compradores ainda precisam de uma linguagem mais clara.

É aqui que os fornecedores precisam ter cuidado. Quando os profissionais de marketing foram questionados sobre como respondem a termos como GEO ou AEO em uma apresentação, 42% disseram que depende de quanto contexto é fornecido. Outros 30% viram a linguagem como inovadora, mas 22% disseram que não teve impacto, e 7% disseram que fez o fornecedor parecer menos confiável.

A lição: Não deixe o acrônimo carregar a apresentação.

Use o termo se ajudar, mas defina-o através do trabalho. Explique como a busca por IA muda a descoberta, citações de marca, autoridade de terceiros, estrutura de conteúdo e medição. Em seguida, conecte isso à linguagem que os compradores já entendem: desempenho de SEO, visibilidade, autoridade, tráfego qualificado e influência na receita.

Os dados de segmentação mostram por que isso é importante. Líderes seniores são mais propensos a adotar nova terminologia, com 36% dos diretores e executivos da C-suite dizendo que suas equipes avançaram além do SEO. Mas os líderes da C-suite também foram os mais propensos a relatar que pesquisaram termos desconhecidos, com 56%.

Isso sugere que muitos executivos estão interessados na categoria antes que suas organizações tenham um modelo operacional compartilhado para isso. Eles podem estar perguntando sobre GEO porque viram isso em uma apresentação para o conselho, enquanto as equipes de SEO, conteúdo, PR e análise ainda estão descobrindo quais mudanças na execução.

Para agências e plataformas, a oportunidade é tornar a busca por IA mais fácil de entender, orçar e agir, em vez de vencer o debate sobre nomenclatura.

Os orçamentos de busca por IA estão aqui, mas a estratégia ainda está instável

A busca por IA pode ainda ser uma categoria instável, mas os profissionais de marketing já estão financiando-a.

Em média, os profissionais de marketing estão agora alocando 24% de seu orçamento total de busca ou conteúdo para visibilidade de busca por IA. A maioria das equipes não está se abstendo. Até 82% se comprometeram com pelo menos parte de seu orçamento, e 43% estão alocando mais de 20%.

Essa mudança orçamentária é o sinal mais claro de que a busca por IA se moveu f