Glean atinge receita de $300M com foco em redução de custos de IA

Glean, uma empresa frequentemente descrita como o Google para empresas, disse que alcançou $300 milhões em receita recorrente anual (ARR), um aumento de três vezes em relação ao marco de $100 milhões que atingiu há apenas 15 meses.

Enquanto muitas startups de IA estão crescendo em um ritmo acelerado, o progresso da Glean é particularmente notável. Após anos de essencialmente ser o único jogador na categoria, a startup de sete anos está acelerando seu crescimento à medida que gigantes da tecnologia entram no mercado de busca de IA para empresas com produtos rivais.

“Nos primeiros quatro ou cinco anos de nossa existência, não tivemos concorrência”, disse o CEO da Glean, Arvind Jain, ao TechCrunch. “Dada a importância da busca para fazer a IA funcionar nas empresas, toda e qualquer empresa no mundo quer estar nesse espaço.”

Gigantes da tecnologia que estão construindo ferramentas semelhantes à Glean incluem Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce e Atlassian.

Jain mantém que há valor em ser um pioneiro no espaço, mas que também é igualmente importante oferecer um produto melhor.

O que a Glean faz melhor do que sua concorrência, segundo Jain, se resume à profunda compreensão que suas ferramentas de IA têm das necessidades de negócios dos clientes. A IA da Glean alcança esse conhecimento — um conceito capturado pelo novo e popular termo “grafo de contexto” — conectando-se e aprendendo com os sistemas de software internos das empresas.

Jain afirma que o grafo de contexto da Glean também ajuda as empresas a reduzir os custos de computação de IA.

“Se você conectar sua IA à Glean, ela fornece todas as informações necessárias para você realizar seu trabalho, e isso resulta em a IA consumir muito menos tokens em comparação a se você liberar a IA diretamente em seus sistemas”, disse Jain. Isso acontece porque, com a Glean, a IA acaba realizando menos operações, acrescentou.

Em um momento em que muitas empresas estão esgotando seus orçamentos de IA, essas economias de custo com tokens se tornaram um grande ponto de venda para a empresa.

“Uma das coisas que nossos clientes realmente gostam sobre a Glean é o fato de que podemos reduzir significativamente sua conta de IA”, disse ele.

A empresa, que foi avaliada em $7,2 bilhões quando levantou $150 milhões na Série F no ano passado, oferece várias estruturas de preços para seus clientes, que incluem Databricks, Reddit, Pinterest e Samsung.

Segundo Jain, a Glean oferece tanto um modelo baseado em consumo, onde os clientes pagam por uso, quanto um modelo híbrido que combina uma taxa fixa mensal para usuários ativos com taxas separadas de uso para consumo do modelo.

A Glean definitivamente não é a primeira empresa a fazer isso, mas vale a pena ressaltar que o marco de $300 milhões da empresa não pode ser totalmente descrito como ARR tradicional, porque um modelo de consumo, por definição, não tem um componente estritamente recorrente.

Modelos de preços de consumo puro dependem da atividade do usuário que flutua, em vez de renovações de assinatura previsíveis, portanto, uma parte da receita total da Glean é mais precisamente descrita como uma taxa de receita anualizada.

A Glean não respondeu imediatamente a um pedido de comentário; este post será atualizado se a empresa responder.