O que seis perspectivas revelam sobre a geração de demanda na busca por IA
Nos últimos meses, seis organizações publicaram novas pesquisas, modelos e perspectivas sobre a medição do desempenho de marketing. Elas vêm de diferentes disciplinas, incluindo SEO, PR, relações com analistas e medição de mídia, e nem sempre concordam. Juntas, no entanto, apontam para uma mudança mais ampla: o sucesso do marketing não pode mais ser medido apenas pelo tráfego do site.
Em vez de ideias concorrentes, essas perspectivas descrevem diferentes dimensões do mesmo problema. Compará-las lado a lado revela onde elas se sobrepõem, onde divergem e o que os profissionais de marketing podem aprender com cada uma enquanto repensam a geração de demanda em um mundo de IA e zero cliques.
Seis perspectivas sobre o mesmo problema
De acordo com uma antiga parábola indiana, um grupo de homens cegos que nunca havia encontrado um elefante decidiu aprender como era tocando-o.
Cada um tocou uma parte diferente do animal e saiu com uma conclusão diferente:
- O lado era uma parede.
- O dente era uma lança.
- A tromba era uma cobra.
- A perna era uma árvore.
- A orelha era um leque.
- A cauda era uma corda.
Porque cada um acreditava apenas em sua própria experiência, eles discutiram em vez de reconhecer que estavam descrevendo o mesmo animal.
As seis perspectivas neste artigo funcionam de maneira muito semelhante. Cada uma captura um aspecto diferente da medição do desempenho de marketing na busca por IA. Juntas, oferecem uma imagem mais completa de como a IA está mudando a medição de marketing.
Veja onde sua marca aparece na busca por IA, onde os concorrentes estão vencendo e o que é necessário para se tornar a resposta que a IA recomenda.
1. Marketing de zero cliques
A maioria dos leitores do Search Engine Land já viu o post de Rand Fishkin no SparkToro, "Em 2026, menos de um terço das buscas no Google ainda gera um clique." Nos primeiros quatro meses de 2026, 68,01% das buscas no Google terminaram sem um clique — um aumento em relação a 60,45% em 2024 — e Fishkin atribui grande parte dessa aceleração às Visões de IA, agora presentes em mais de 20% das buscas e reduzindo a CTR em quase 60% quando aparecem.
As recomendações de Fishkin se resumem a seis pontos:
- Substitua o tráfego por um painel de correlação que rastreia sinais de marca e demanda ao longo do tempo.
- Faça pesquisa de audiência para descobrir onde seu ICP (Perfil de Cliente Ideal) realmente presta atenção.
- Invista em canais que você não possui sem se preocupar obsessivamente com o tráfego de volta para seu site.
- Continue publicando conteúdo no site, pois isso ainda molda as Visões de IA.
- Desenvolva habilidades de narrativa em formato curto para as plataformas onde a atenção agora reside.
- Lembre-se de que o SEO ainda compensa para buscas de marca, locais e transacionais de alta intenção — território que Cyrus Shepard mapeou recentemente em "Os Sites que Ainda Estão Vencendo no Google."
A perspectiva do SparkToro naturalmente enfatiza onde a atenção da audiência mudou. Isso se torna importante quando comparado com as perspectivas que se seguem.
2. Táticas GEO para visibilidade em IA
A segunda perspectiva vem de uma pesquisa que a Fractl conduziu com o Search Engine Land, apresentada pela cofundadora Kelsey Libert no SMX Advanced em Boston em 4 de junho. Eu cobri os principais achados para o Search Engine Land.
Um dos achados mais notáveis do estudo é um colapso na confiança. Em 2025, 82% dos consumidores acharam a busca por IA mais útil do que a busca tradicional; em 2026, isso caiu para 54%, uma queda de 28 pontos em um ano.
Mais útil, no entanto, é a hierarquia de táticas GEO que Libert apresentou: alto risco, apostas básicas e o fosso.
- A otimização de FAQ (49% de adoção) é de alto risco porque é trivialmente replicável. Menções de marca, autoridade temática e dados estruturados são apostas básicas.
- O fosso é dados originais, pesquisas proprietárias e PR digital — o tipo de conteúdo que os sistemas de IA precisam, mas não podem replicar.
A hierarquia reflete a mudança mais ampla de métricas baseadas em tráfego para influência, autoridade e informações originais.
Os dados da Fractl e do Search Engine Land fornecem uma resposta tática sobre qual conteúdo realmente viaja. Menções de web de marca e impressões no YouTube correlacionam-se com a visibilidade em IA em 0,50-0,74, enquanto a contagem de backlinks e gastos com anúncios ficam abaixo de 0,30 — um sinal de realocação longe da construção de links e táticas pagas e em direção a colocações conquistadas e pesquisas originais.
Além disso, a pesquisa descobriu que os compradores verificam uma média de 2,4 plataformas antes de validar uma compra. Essa é uma proxy concreta e pesquisável para a "influência" que Fishkin diz que deve substituir o tráfego como KPI.
3. Medição de IA através de evidências a montante
Em 20 de maio, a AMEC — o órgão por trás dos Princípios de Barcelona que moldaram a medição de PR por mais de uma década — lançou seus sete Princípios GEO e um Guia do Praticante para Medição GEO, dev
As empresas brasileiras precisam adaptar suas estratégias de marketing para se alinhar com as novas métricas de desempenho impulsionadas por IA. A mudança de foco do tráfego para a influência e autoridade pode impactar diretamente a forma como as marcas se posicionam no mercado. A compreensão dessas novas dinâmicas é crucial para manter a competitividade.
