Seu SEO B2B pode ganhar o clique e perder a consideração

Um comprador pode clicar no seu site após tomar uma parte importante da decisão.

Uma Visão Geral de IA pode explicar uma tecnologia, comparar abordagens e destacar marcas enquanto o comprador ainda está pesquisando o mercado. Quando clicam em um resultado, eles podem já ter uma ideia de quais empresas são credíveis, quais soluções valem a pena explorar e quais marcas pertencem à lista curta.

Para compras B2B complexas, isso cria uma lacuna entre ganhar o clique e influenciar a consideração. As métricas tradicionais de SEO capturam a primeira parte. Elas não capturam totalmente a segunda.

A visibilidade de busca não começa mais com o clique

Os relatórios tradicionais de SEO se concentram em classificações, impressões, cliques e sessões. Essas métricas ainda são importantes, mas não mostram mais a experiência completa de busca.

Considere um profissional de saúde pesquisando uma cadeira pélvica premium. Suas perguntas podem incluir:

• Como funciona a estimulação magnética do assoalho pélvico?
• Como as diferentes tecnologias se comparam?
• Quais pacientes podem se beneficiar?
• Como o tratamento pode ser integrado em uma prática médica?
• O que uma clínica deve considerar antes de investir?

Anteriormente, o comprador teria visitado vários sites para construir uma compreensão do mercado.

Hoje, uma Visão Geral de IA pode resumir grande parte dessa informação diretamente nos resultados de busca. As marcas e fontes incluídas na resposta podem influenciar quais empresas o comprador considera credíveis o suficiente para investigar mais.

Essa mudança já é visível em nossos próprios dados de busca. Várias palavras-chave comercialmente relevantes para o assoalho pélvico agora acionam Visões Gerais de IA, enquanto a PelviPower também classifica proeminentemente nos resultados orgânicos tradicionais, muitas vezes na Posição 1.

Isso cria uma segunda camada de visibilidade a ser monitorada. Classificar bem ainda é importante, mas não é mais a única maneira de uma marca moldar a primeira impressão do comprador. A presença em Visões Gerais de IA está se tornando parte da mesma paisagem competitiva de busca.

Seja a marca recomendada pela IA.

Veja onde sua marca aparece na busca de IA, onde os concorrentes estão ganhando e o que é necessário para se tornar a resposta que a IA recomenda.

Veja sua visibilidade em IA

Zero clique não significa sempre zero valor

Visões Gerais de IA podem reduzir cliques para algumas buscas informativas. No entanto, uma busca sem uma visita imediata ao site não é automaticamente sem valor. Um comprador ainda pode:

• Lembrar da marca.
• Pesquisar por ela mais tarde.
• Reconhecê-la em um anúncio pago.
• Compartilhar a informação internamente.
• Retornar quando o projeto se tornar comercialmente relevante.

Isso importa em longos ciclos de vendas B2B.

Uma clínica ou centro de reabilitação raramente investirá em nova tecnologia após uma interação. Os compradores precisam entender a solução, comparar alternativas, avaliar evidências e discutir o investimento internamente.

Uma Visão Geral de IA pode se tornar um dos vários pontos de contato para construção de confiança antes da consulta.

Aprofunde-se: Marcas B2B classificam no Google, mas aparecem em apenas 3% das Visões Gerais de IA

Ser citado é diferente de classificar

SEO tradicional pergunta: "Onde nossa página classifica?"

A busca por IA introduz outra pergunta: "Nosso conteúdo está sendo selecionado como uma fonte de apoio?"

Uma página pode classificar bem sem ser citada em uma Visão Geral de IA. Uma fonte também pode ser incluída mesmo quando não é o primeiro resultado orgânico tradicional.

Isso significa que o conteúdo B2B deve cobrir mais de uma palavra-chave alvo. Deve responder às perguntas conectadas em torno da decisão de compra.

Para um produto de tecnologia médica, essas perguntas podem incluir:

• Como a tecnologia funciona.
• Para quem é destinada.
• Como se diferencia das alternativas.
• Quais evidências a apoiam.
• Como se encaixa em um fluxo de trabalho profissional.
• Que treinamento e suporte são fornecidos.
• O que os compradores devem considerar antes de investir.