O Marketplace do Walmart Está Crescendo Mais Rápido do Que Você Imagina — Aqui Estão os Dados

Enquanto todos estão focados na Amazon, o marketplace do Walmart cresceu 34% no ano passado. Vendedores que se expandem para o Walmart agora estão encontrando menos concorrência e margens mais altas — se souberem quais categorias direcionar.

Os Números Que Importam

O Walmart Marketplace não é mais um experimento secundário. É o segundo maior marketplace de e-commerce nos Estados Unidos, e sua trajetória sinaliza algo que a maioria dos vendedores não considerou totalmente em sua estratégia.

No ano fiscal de 2024, a receita do marketplace dos EUA do Walmart saltou 45% ano a ano, de acordo com o relatório de ganhos do Q4 FY24 da empresa. Esse crescimento não veio de uma base pequena. As vendas globais de e-commerce do Walmart ultrapassaram $100 bilhões no FY24, representando uma parte significativa e crescente da receita total da empresa de $648 bilhões. Até o FY26, a receita total do Walmart alcançou $713 bilhões, com a penetração do e-commerce continuando a subir em todos os segmentos operacionais.

As vendas globais de e-commerce cresceram 21% apenas no Q2 FY25, impulsionadas principalmente pela retirada e entrega realizadas nas lojas, juntamente com a expansão do marketplace. A receita do marketplace está crescendo mais rápido do que o canal de e-commerce de primeira parte do Walmart, um sinal de que os vendedores de terceiros estão se tornando o motor da estratégia online da empresa.

O Crescimento dos Vendedores Está Acelerando, Não Atingindo o Pico

Dados do Marketplace Pulse mostram que a base de vendedores ativos do Walmart cresceu de aproximadamente 50.000 em 2022 para mais de 150.000 no início de 2025. Isso é um triplo de vendedores em três anos. Mas, ao contrário de plataformas onde o crescimento de vendedores atingiu um platô, o ritmo do Walmart ainda está acelerando. A empresa continua a abrir seu marketplace para novos vendedores internacionais, expande os serviços de cumprimento e investe em ferramentas para vendedores.

Para colocar isso em perspectiva: o marketplace da Amazon nos EUA tem mais de 1 milhão de vendedores ativos. O Walmart tem aproximadamente um sétimo desse número, mas atende 255 milhões de clientes semanais em canais online e nas lojas. A oferta de vendedores não acompanhou a demanda na plataforma do Walmart, o que cria uma janela para vendedores que agem agora.

O próprio Walmart relata que os vendedores do marketplace fornecem cerca de 95% dos produtos disponíveis no Walmart.com. Sem vendedores de terceiros, o catálogo da plataforma de 50-60 milhões de produtos diminuiria drasticamente. Isso dá aos vendedores uma vantagem. O Walmart precisa de vendedores de marketplace tanto quanto os vendedores precisam do tráfego do Walmart.

Onde a Oportunidade se Concentra

O Walmart suporta mais de 35 categorias de produtos em seu marketplace. As maiores em seleção incluem Eletrônicos, Casa, Saúde & Beleza, Roupas, Brinquedos, Jardim & Pátio, Esportes & Recreação e Móveis. Mas a oportunidade varia significativamente por categoria.

Categorias onde o inventário de primeira parte do Walmart é escasso — como Casa, Suprimentos para Animais de Estimação, Bebê e Vida ao Ar Livre — mostram as maiores taxas de crescimento para vendedores de marketplace. Nesses segmentos, os vendedores de terceiros enfrentam menos concorrência direta da própria aquisição do Walmart e podem capturar uma maior parte do tráfego de busca orgânica dentro da plataforma.

O preço médio de venda no Walmart.com varia entre $10 e $150 para a maioria dos produtos. Isso é mais amplo do que muitos vendedores assumem. Categorias de maior consideração, como Móveis, Eletrônicos e Automotivo, suportam pontos de preço bem acima de $200, e o Walmart tem recrutado ativamente vendedores nesses segmentos de maior valor para ampliar sua variedade.

O programa Pro Seller do Walmart fornece outro diferencial. Vendedores que ganham o selo veem um aumento de mais de 20% no GMV em média, de acordo com os próprios dados do Walmart. Os critérios de qualificação — baixa taxa de cancelamento, entrega pontual acima do limite, atendimento ao cliente consistente — são alcançáveis para vendedores que gerenciam operações com cuidado.

A Dinâmica Competitiva

O marketplace do Walmart é menos saturado do que outras plataformas principais por quase todas as medidas. Menos vendedores por categoria, custos de publicidade mais baixos e uma base de clientes que tende a ter intenção de compra em vez de navegação.

O Walmart Connect, a plataforma de publicidade da empresa, cresceu 30% no Q2 FY25. O número de anunciantes aumentou em todos os setores, com vendedores de marketplace representando uma parte crescente. Vendedores que adotam cedo e constroem relevância de palavras-chave e volume de avaliações agora terão uma vantagem estrutural à medida que a concorrência inevitavelmente aumenta.

A adesão ao Walmart+ alcançou cerca de 28,3 milhões em julho de 2025, de acordo com dados da Morgan Stanley AlphaWise. Isso representa aproximadamente 22% da penetração nas residências dos EUA. Membros do Walmart+ tendem a fazer pedidos com mais frequência e gastar mais por pedido do que não membros, refletindo o padrão de comportamento dos assinantes do Amazon Prime. À medida que a base de membros cresce, o mercado endereçado para vendedores de marketplace se expande junto com ela.

Como Abordar o Walmart Com Dados

Expandir para o Walmart não requer abandonar canais existentes. Requer uma lente de dados diferente. As categorias que funcionam em uma plataforma muitas vezes têm desempenho inferior em outra. O mesmo produto pode estar classificado entre os 10 melhores na Amazon, mas estar na página 5 dos resultados de busca do Walmart, porque o algoritmo de cada plataforma pesa diferentes sinais.

É aqui que os dados em nível de categoria importam. Vendedores que analisam o volume de busca específico do Walmart, a concentração de categorias e os perfis de margem antes de listar têm uma probabilidade maior de selecionar produtos que ganham tração. Sem essa análise, os vendedores correm o risco de espalhar o inventário de forma fina em uma plataforma cujas dinâmicas diferem do que estão acostumados.

Tornando a Decisão Sistemática

O projeto de código aberto sorftime-seller-agent MCP fornece uma maneira estruturada de avaliar oportunidades no marketplace do Walmart. Ele conecta agentes de IA ao motor de dados multiplataforma da Sorftime, cobrindo Amazon, Walmart, TikTok Shop e outros marketplaces através de uma interface de API unificada.

Para vendedores avaliando o Walmart, os principais insumos são sinais de demanda em nível de categoria, densidade competitiva e projeções de margem em vários cenários de cumprimento. A cadeia de ferramentas MCP torna esses insumos acessíveis de qualquer cliente compatível com MCP, eliminando a necessidade de alternar entre painéis ou exportar planilhas manualmente.

Os vendedores podem clonar o repositório e configurar consultas contra suas categorias-alvo em minutos. O agente cuida da montagem dos dados, permitindo que os vendedores se concentrem na interpretação em vez da coleta.

A Conclusão

O Walmart Marketplace está crescendo mais rápido do que a maioria dos vendedores reconhece. Os dados são públicos. A janela está aberta. A questão não é se o Walmart se tornará uma parte maior do e-commerce — já é. A questão é quais vendedores construirão a posição de categoria e a capacidade operacional para se beneficiar disso antes que o marketplace alcance seu próximo ponto de inflexão.

Clone o agente de código aberto: git clone https://github.com/DannylydST/sorftime-seller-agent.git

Explore os dados de categoria do Walmart em open-intl.sorftime.com